年初以来

昆仑好客公司积极发挥专业引领作用

提出以商品价值替代商品价格策略

制定十大攻坚举措  统筹非油专业线

扎实推进市场营销攻坚工程

集团公司、销售公司年中工作会后

昆仑好客公司强化创新驱动

省区公司进一步解放思想 拓展营销思路

将创新转化为沉甸甸的成果

为非油业务高质量发展提供了生动实践

以“倒排时间表、挂图作战”的攻坚姿态，深入推进非油业务市场攻坚战。

结合地区实际组织包装饮料销售竞赛。聚焦集采商品和自有品牌商品，精选六大畅销小类65款核心单品组建“攻坚矩阵”，打出营销组合拳，加油满额换购、电子券抵用、多件折扣等，满足顾客不同需求。建立“每日通报、每周评优”机制，在工作群实时更新各单位销售进度，每周评选“优质陈列站点”并分享可视化陈列方案。

建立“周分解、控品类、强挂钩”的精细化管理体系，组织品类经理协调所属地市公司，将指标分解到周、到品类，精细化考核，将重点品类、重点商品销售情况与业绩指标挂钩，并通过视频会议进行宣贯，明确要完成多少、重点卖哪些商品、开展什么活动，实现从“硬指标”到“活路径”的转变。每天在群内通报收入、毛利、油非转换率等反映经营情况的关键指标，实施“末位赋能计划”，每周约谈排名后10位的片区及其所属地市公司，共同寻找存在问题、制约原因、提升措施，形成“数据看板—问题溯源—措施落地”的闭环管理。

“当前阶段重点是对试验田的回访，大家每15天至少要到田里一次，记录作物长势，留好影像资料，为后续的宣传积累素材。”在长春分公司一对一培训现场，化肥供应商正在详细讲解产品卖点、重点工作。非油专业线深入所属地市公司，开展政策宣贯与现场答疑，与基层员工沟通当前业务开展过程中存在的痛点、难点，收集基层反馈问题，并逐项解决。同时邀请合作供应商，为员工授课，讲解商品卖点、销售案例，以他山之石积累丰富经验，提升一线员工业务能力。

8月，江西销售用三周时间实现觅力克东苏打水销售12472箱，环比增长388%，取得优秀成果。

觅力克东苏打水是今年新上市的自有品牌商品，具有国家地理标志、高PH值、万年水龄等众多显著特点，围绕这些特点确立了“高端水、平价卖”的营销口号，主打“万年深藏冷矿泉，天然0添加”，逐步建立品牌形象，以商品价值替代商品价格满足消费者对健康的需求。

聚焦线上线下两个渠道进行产品宣发，线上通过企业微信推送标准化朋友圈素材、APP banner页发挥私域影响力，开展短视频大赛以及微信公众号推文进行公域投放；线下统一制作KT板围挡，结合陈列大赛，在加油站现场及便利店店内进行堆头陈列。通过构建“线上+线下”的全媒体传播，让用户在多个渠道接受产品信息，增强商品自卖力。

觅力克东苏打水作为国家地理标志性产品，产地的唯一性及较强的季节性导致夏季全国运力紧张，江西销售不断总结运营经验，优化采销协同。在采购方面，根据7月份的销售规律，精准预测全省销售需求，与生产工厂提前半个月以上确认下一阶段的要货计划和配送计划，建立动态库存预警机制，将库存周转天数控制在30天以内。二次配送方面，针对区域销售火爆的情况，开展灵活配送计划，实现“补货次日达”。销售计划方面，开展组合促销，同时开展日通报周复盘，督导销售进度。

8月7日至8日，山东销售即时零售业务实现历史性跨越，成功跻身“昆仑好客”即时零售业务省级前三。这一成绩不仅刷新了销售纪录，更标志着在数字化升级与满足新一代消费者即时需求方面取得重要进展，为非油业务开拓了全新的增长空间。

活动期间，昆仑好客线上便利店与美团闪购实现深度协同，多项指标显著突破，远超行业平均水平，反映出消费者从“即时应急”转向“计划性囤货”的消费升级。下沉市场增势尤为强劲，菏泽公司位列全省第一，展现出即时零售模式正在快速覆盖更广阔区域。

依托精准商品策略，山东销售深度研判消费需求，结合美团平台8月酒类补贴政策，精选五粮液、雪花啤酒、燕京啤酒等多款商品进行价格测算与活动配置。按照昆仑好客、美团平台统一售价机制，协同多地市与直营门店高效开展宣传推广。创新营销同样功不可没——“88大促”借力平台流量支持、大额券发放、爆品秒杀与重点商品直降等方式，全面激发消费热情，实现流量销量双丰收。

本次大促有效助力地市公司提升销售、加速库存周转、拓展补货空间，并带动腰尾部站点通过参与活动增强平台运营信心。便利店不再仅是线下流量节点，更逐步演进为即时零售生态的核心枢纽。“线上下单、线下极速送达”的模式显著提升门店坪效。